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Mit einem Jahresumsatz von etwa CHF 6,8 Milliarden (EUR 5,8 Milliarden, USD 7,0 Milliarden) ist die in Zürich ansässige Barry Callebaut der weltweit größte Hersteller von hochwertigen Schokoladen- und Kakaoprodukten – von der Beschaffung und Verarbeitung der Kakaobohnen bis zur Herstellung der feinsten Schokolade, einschließlich Füllungen, Dekorationen und Schokoladenmischungen.

Barry Callebaut ist Herz und Motor der internationalen Schokoindustrie.

Die Gruppe beliefert mit ihren globalen Gourmetmarken Callebaut® und Cacao Barry® die gesamte Lebensmittelindustrie, von industriellen Herstellern bis hin zu kleinen Manufakturen und professionellen Chocolatiers, Konditoren, Bäckern, Hotels, Restaurants und Cateringbetrieben.

Im Rahmen einer Nachbesetzung suchen wir einen Account Manager (m/w/d) für unser Gourmet-Team in Deutschland. Diese Position ist im PLZ-Gebiet 7000 ansässig, wobei die Rolle aus dem Home Office gemanagt wird.

Der Account Manager unterstützt und betreut lokale Händler, Bäckerketten und regionale Direktkunden zusammen mit Trade Marketing, um funktionale kurz-, mittel- und langfristige unternehmerische und strategische Ziele zu erreichen.

Es wird von einer Reisetätigkeit von 60-80 % ausgegangen.


Aufgaben
  • Lösungs- und konzeptorientiertes Value-Selling
  • Betreuung eines Portfolios von lokalen Tochtergesellschaften der Distributoren, Bäckerketten und regionalen Direktkunden
  • Implementierung der Sales-Konzepte beim Großhändler und bei den Filialisten
  • Management der Key-Stakeholder
  • Umsetzung von neuen Listungen und Pflege des vorhandenen Sortiments, Training und Unterstützung der Vertriebsorganisation der Händler sowie gemeinsame Besuche beim Kunden
  • Erstellung/Umsetzung/Implementierung eines Außendienst-Aktionsplans
  • Entwicklung von regionalen Plänen, um Umsatzwachstum bei allen Produkten des Unternehmens zu gewährleisten
  • Kooperation mit dem Field Sales Manager und Trade Marketing
  • Umsatzplanung (monatlich, vierteljährlich, jährlich), Volumenplanung, Preis- und Margenplanung
  • Erreichung von Umsatzzielen durch Prognose und Entwicklung von Absatzquoten für Regionen und Gebiete
  • Erreichung projektbezogener Umsatz und Gewinn für bestehende und neue Produkte
  • Kundenakquisition und -verwaltung
  • Datenpflege im CRM (SalesForce)
  • Proaktive Kooperation und Kommunikation zu allen relevanten Stakeholdern (extern wie intern)
  • Erfassung von aktuellen Verbrauchertrends im Zusammenhang mit Schokolade, Kakaoprodukten, Füllungen, Glasuren und Dekorationen als Verkaufsunterstützung

Profil
  • Studium, kaufmännische Ausbildung/Vertriebsausbildung oder Handwerksmeister aus dem Bereich Bäckerei/Konditorei oder Süßwaren
  • Einschlägige Vertriebserfahrung im Lebensmittelumfeld ist erforderlich
  • Deutsch verhandlungssicher
  • Englisch mindestens gut (Sie berichten und präsentieren regelmäßig in englischer Sprache)
  • Sichere MS Office-Kenntnisse
  • Erfahrung im Umgang mit SAP/SalesForce ist wünschenswert 
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Konzept- und Lösungsverkauf
  • Eigenverantwortung, Lösungsorientierung, Durchhaltevermögen und Leidenschaft
  • PKW-Führerschein und Reisebereitschaft (ca. 60-80 %)

Wir bieten

Sie vertreiben die Produktpalette eines namhaften, internationalen Marken- und Branchenführers, dabei arbeiten Sie mit einem Produkt, das jeder mag und das emotional mit Freude und Vergnügen behaftet ist.

Wir bieten Ihnen eine leistungsorientierte Vergütung, moderne Arbeitsausstattung und einen Firmenwagen auch zur Privatnutzung. Außerdem geben wir Ihnen die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich in einem positiven und professionellen Arbeitsumfeld tätig zu werden.